Кейс: Клиенты на увеличение продаж с помощью официальной рекламы Instagram
Исходные данные:
1. Простой лендинг на Tilda
2. Бюджет на РК: 15 000 руб.
3. Цена лида не более 200 руб.

Задача:
Создать поток заинтересованных лидов по оптимальной цене.

Стратегия:
Использование инструментов таргетинга официальной рекламы в Facebook c плейсментом в Instagram only.

Оптимизация: Клики на веб-сайт.



1 этап открутки

Гипотезы:
Изначально мы попытались выделить заинтересованных в рекламе владельцев бизнеса. Во всех гипотезах был поведенческий таргетинг "администраторы бизнес страниц на фб" + различные интересы, которые как нам казалось могли выделить нужные нам направления бизнеса.

Общий бизнес - М\Ж - Москва - 23-55
Агентства бизнес - М\Ж - Москва - 23-55
Бизнес общепит - М\Ж - Москва - 23-55

Результаты:
За первый этап открутки было потрачено 5 513 руб. и получено 8 лидов.
Цена за 1 лид: 689,1 руб.
Средняя конверсия лендинга: 5,2%

Примеры тизеров:
Результат по цене не удовлетворительный. Плюс к тому качество лидов было крайне низким.



2 этап открутки

Гипотезы:
После получения первых результатов было решено попробовать аудитории владельцев салонов красоты и фотографов. Так как посчитали, что эти аудитории наиболее заинтересованы в услугах продвижения. Разбили все это по городам миллионникам. Так как бюджет был ограничен, выделили только 3 города: Спб, Новосибирск, Екатеринбург.

Результаты:
За второй этап открутки было потрачено 3 965 руб. и получено 10 лидов.
Цена за 1 лид: 396,5 руб.
Средняя конверсия лендинга: 4,7%

Примеры тизеров:
Результат по цене не удовлетворительный. Качество лидов так же не устраивало.



3 этап открутки

Гипотезы:
На 3 этапе мы решили не использовать поведенческий таргетинг "администраторы бизнес страниц" и просто выделить бизнес интересы ЦА. Так же было решено протестировать гипотезу по руководящим должностям. Гео взяли Москва и Санкт-Петербург. Возраст 25 - 40.

Результаты:
За третий этап открутки было потрачено 3 051 руб. и получено 9 лидов.
Цена за 1 лид: 339 руб.
Средняя конверсия лендинга: 10,8%

Примеры тизеров:
Результат по цене не удовлетворительный. Качество лидов так же не устраивало.



4 этап открутки

Гипотезы:
На 4 этапе было решено использовать оптимизацию за конверсии. Аудитории были использованы те же самые что и на 3 этапе.

Результаты:
За четвертый этап открутки было потрачено 2 135 руб. и получено 37 лидов!
Цена за 1 лид: 57,7 руб.
Средняя конверсия лендинга: 16,1%
Неожиданный результат. Снижение стоимости конверсии практически в 5 раз.

Общие итоги:
Потрачено: 14 665,3 руб.
Получено лидов: 64
Средняя стоимость лида: 229 руб.